Сегодня я расскажу про основные причины и ошибки, которые мешают компаниям добиваться выдающихся результатов в продажах и «маркетинг миксе».
Миф 1: B2B нечего делать в Интернет.
Именно так мне ответил знакомый бизнес-консультант и покрутил пальцем у виска (мол, «с ума сошли»), когда узнал, что мы собрались делать конференцию «Интернет маркетинг и продажи: инструменты и практики в B2B» для малого и среднего бизнеса.
Действительно, про Интернет проходит десятки конференций в год, но ни одна из них не содержит конкретных рекомендаций ни для B2B, ни для малого и среднего бизнеса. Возможно, это потому что нет рабочих инструментов и практических методик?
Но они есть! И наш опыт это доказывает: 4 года назад B2B basis не было. Сегодня мы проводим, в среднем, по 2 offline конференции в месяц (в т.ч. выездные в Воронеже, Белгороде, Екатеринбурге и Красноярске), организуем около 300 вебинаров в год на которых обучаются больше 10000 человек, а общая база составляет 47000 подписчиков. Именно поэтому мы решили исправить это недоразумение, провести таки конференцию и поделиться лучшими методиками, которые используем сами.
Кстати, после того, как я попросил моего знакомого посмотреть 2 ролика на странице регистрации на конференцию, он резко изменил свое мнение. И теперь собирается посетить не только конференцию, но и SuperVIP день 19 мая. Посмотрите и Вы:
http://b2bbasis.ru/ru/useful/confibuz.php
http://b2bbasis.ru/ru/useful/confibuz.php#rev
Миф 2: Online и Offline – совершенно разные миры.
Вы возразите, скажете, что B2B basis – это портал бизнес обучения online и ничего не имеет общего с обычным offline бизесом. Да, конечно, соглашусь, внешне именно так и выглядит. А самое удивительное, что основная монетизация происходит в offline, на обычных традиционных продуктах, CRM, тренингах и конференциях. То, что Вы видите в Интернет – это только внешняя «движуха», за которой скрывается «машина offline монетизации». И это при полном отсуствии отдела продаж! Представляете, что будет, если мы создадим более или менее вменяемый отдел продаж или начнем продавать франшизу?
Более того, мы активно используем и интегрируем online инструменты в активные продажи. Так, например, в рассылке Максима Горбачева «Активные продажи по телефону» приводится пример телеалгоритма холодного звонка с конверсией в 70%! Когда в обмен на контакты директора и ценную для нас информацию мы предлагаем книгу «5 способов увеличить продажи» бесплатно. В чистом виде инфомаркетинговый инструмент!
Таких эффективных инструментов у нас много, приходите 19 мая на SuperVIP день, поделимся без утайки:
http://b2bbasis.ru/ru/news/detail.php?ID=1271
Миф 3: Сейчас пока рано.
Нил Рэкхем, изобретатель SPIN продаж, у которого учатся все начинающие бизнес-тренеры, признанные «гуру» и даже Филип Котлер предупреждает: через 10 лет 50% всех сделок в B2B будет заключаться без участия живых продавцов. Успех остальных 50% будет во многом зависеть от информации социальных СМИ/сетях.
Я получил это предупреждение на семинаре Нила в Москве 1 год назад. Нам осталось 9 лет. Кстати, около 9% населения России (12 миллионов человек) заходят в Интернет каждый день исключительно ради посещения FaceBook, vkontakte, или Odnoklassniki. Много это или мало - решать Вам.
Активности в социальных сетях нужно уделять по 1,5-2 часа в день, 6 месяцев минимум. Только после этого Вы почувствуете эффект. Но! По прогнозам экспертов благодаря продвижению в социальных сетях Ваш бизнес будет «на плаву» и через 5 лет.
Простой тест (вчерашнего дня): если на Вашем сайте до сих пор нет счетчика, и Вы до сих пор не собираете хотя бы 10% е-мейлов и имен новых посетителей. То Вы работаете хуже, чем в среднем по рынку. Начните накапливать хотя бы базу подписчиков. Сделать это очень просто, у специалиста займет 1 или 2 дня. Как-нибудь проведу вебинар на эту тему.
А пока все что могу порекомендовать – это просмотр 2х революционно меняющих сознание роликов про новейшие тренды в Интернет на странице регистрации конференции www.ibuz.ru:
http://b2bbasis.ru/ru/useful/confibuz.php
http://b2bbasis.ru/ru/useful/confibuz.php#rev
И, конечно, наш новейший тренинг-практикум "Интеграция online и offline-инструментов в В2В-продажах", 19 мая в Москве:
http://b2bbasis.ru/ru/news/detail.php?ID=1271
Гость, не проспите рынок в Интернет!
Удачи!
С уважением,
Андрей Веселов
B2B basis, эксперт по корпоративным продажам
Комментариев нет:
Отправить комментарий